Aggressives Wachstum bei Walt Disney: Kann dieser 5-US-Dollar-Plan helfen, 4 Mio. neue Kunden für Disney+ zu gewinnen

Walt Disney (WKN: 855686) muss bei Disney+ offenbar eine aggressivere Phase des Wachstums zünden, um wieder in die Erfolgsspur zurückzukommen. Natürlich sind über 118 Mio. Abonnenten bei dem Flaggschiff-Dienst ein starkes Ergebnis für knapp zwei Jahre. Aber: Die Wachstumsschwäche hat gezeigt, dass das dem Markt offenbar nicht ausreicht.

Wie auch immer: Investoren und Analysten beschäftigen sich derzeit damit, wie Walt Disney bei Disney+ wieder den Turbo zünden kann. Möglicherweise gelingt dem US-Konzern selbst relativ einfach der Turnaround: Mit einem Trick bei Kunden, die bereits im US-Konzern im Streaming aktiv sind. Und für 5 US-Dollar noch weitere Angebote dazukommen können. Man könnte auch sagen, über eine klassische Bundle-Lösung.

Walt Disney: Bundle mit Disney+ und ESPN+

Genauer gesagt adressiert Walt Disney jetzt offenbar die Abonnenten, die bislang Hulu+ und Live TV+ abonniert haben. Hierbei handelt es sich mit Blick auf das letzte Quartal um einen Nutzerkreis von 4,0 Mio. Abonnenten. Die wiederum für einen nicht unerheblichen Anteil der Umsätze einstehen. Im Durchschnitt geben die Abonnenten schließlich 84,89 US-Dollar für den Service auf Basis des vergangenen Quartals aus.

Dabei möchte das Management des US-Konzerns jetzt offenbar diesen Abonnenten Disney+ noch schmackhaft machen. Neben ESPN+, wohlgemerkt. Für lediglich weitere 5 US-Dollar pro Monat könnten die Abonnenten auch Zugriff auf diese Inhalte bekommen. Ob der Mix aus den sowieso bereits Premium-Nutzern gemessen am Umsatz und einem discountierten Abo-Modell für die weiteren Services funktioniert? Abwarten. Immerhin könnten rein quantitativ weitere 4 Mio. Abonnenten bei Disney+ dazukommen. Zumindest, wenn alle dieses Angebot annehmen würden.

Trotzdem bleibt die Frage, ob es ein qualitatives Wachstum bringt. Im Kern kann das Management von Walt Disney zwar möglicherweise seine am besten zahlenden Kunden in diesem Segment weiter monetarisieren. Foolishe Investoren dürften jedoch auch einen Blick auf die durchschnittlichen Umsätze je Service blicken. Disney+ liegt hier mit 4,12 US-Dollar bereits im letzten, vierten Quartal unter dem Vorjahreswert von 4,52 US-Dollar. Augenscheinlich sind Rabatt-Aktionen und vergünstigte Angebote schon heute ein größerer Teil der Realität. Dieser Kennzahl dürfte das Bundle-Paket jedenfalls nicht gerade guttun. Trotzdem: Ein schnelles Nutzerwachstum kann natürlich durch ein solches Angebot möglich sein.

Nicht Kern der Wachstumsthese

Bei Walt Disney und Disney+ sollte es im Kern jedoch nicht darum gehen, weiterhin in den eigenen Gewässern zu fischen. Nein, sondern qualitativ auch andere neue Streamer vom eigenen Angebot zu überzeugen. Das ist jetzt die Aufgabe des Managements. Wobei ein kurzer, frischer Impuls beim Nutzerwachstum natürlich nicht schaden kann.

Ob das Bundle-Paket überhaupt funktioniert? Das werden wir vermutlich beim nächsten Quartalszahlenwerk sehen. Aber eben auch im Hinblick darauf, wie sich die durchschnittlichen Umsätze je Streamer von Disney+ entwickelt haben. Mittel- bis langfristig ist auch das eine wichtige Kennzahl, nicht nur die reine Masse.